MERCADO – ESTUDIO DE
MERCADO
¿Qué es un estudio de mercado?
Estudio de mercado es la recolección y análisis de datos que una empresa u organización realiza para determinar su posicionamiento en la industria con respecto a sus competidores con el fin de mejorar sus estrategias de negocios aumentando así su competitividad.
¿De qué trata un estudio de mercado?
Se destacan conceptos relacionados con la posible importancia del producto o servicio en el mercado, tomando en cuenta las necesidades y características del mismo para que su integración sea, si no exitosa o viral, al menos provechosa.
¿Para qué sirve un estudio de mercado?
Gracias a los estudios de mercado, siempre y cuando estén bien realizados, conoceremos el perfil y el comportamiento de nuestros clientes, la situación del mercado o la industria a la que nos dedicamos, descubriremos cómo trabaja nuestra competencia y nuestros posibles proveedores, identificaremos nuevas necesidades, etc. ¿Es útil, verdad?
Sin embargo, el estudio de mercado es el inicio de una carrera de fondo.
Un ejemplo: si queremos lanzar al mercado un nuevo producto relacionado con el turismo sostenible, primero tendremos que investigar la situación del turismo, de la sostenibilidad y la relación de ambos, así como de las tendencias, la competencia y los comportamientos de nuestros potenciales clientes.
Diferencias entre la investigación de mercados y el estudio de mercado
Cuando hablamos de “estudio de mercado” es común la duda o confusión entre este término y el de “investigación de mercado”.
Vamos a aclararlo entendiendo bien qué es cada uno y cuáles son sus diferencias principales.
Por su parte, como hemos expresado anteriormente, un estudio de mercado recoge y analiza datos e información de posibles clientes, competidores, proveedores y mercado en general.
Se realiza para, después, formular un plan de negocio que demuestre que la empresa, modelo de negocio, producto o servicio es viable y rentable.
Del otro lado, entendemos por investigación de mercado al método de obtención, análisis e interpretación de datos para una situación concreta.
Esta investigación nos ayudará a tomar una decisión de manera efectiva.
Para llevarlo a cabo utilizaremos encuestas, estudios, entrevistas, etc., herramientas con las que recopilaremos una determinada información.
La principal diferencia radica en el momento de hacer uso de cada una de estos conceptos.
Para llevar a cabo una investigación de mercado, por regla general, tendremos que haber lanzado anteriormente el producto, servicio o empresa y que el mismo tenga ya un grado de madurez.
Será entonces cuando nos planteemos una determinada situación, como la expansión territorial, y llevemos a cabo una investigación de mercado para mejorar nuestro producto.
Mientras que el estudio de mercado lo realizaremos antes de llevar una acción, un primer momento o lanzamiento, para saber bien los caminos que existen y si la idea, el proyecto, el producto o el servicio es realmente viable y cubre las necesidades de los consumidores.
Beneficios del estudio de mercado
Tras conocer qué es, seguro que te estarás preguntando para qué te va a servir. “¡Si yo lo que quiero es vender!”.
Ese es tu fin (¡y el de todos los empresarios!) pero para alcanzarlo debes saber que un estudio de mercado te ayudará a tomar decisiones, a mejorar tu producto y a alcanzar el éxito.
El principal beneficio es ese: ayudarte en la dirección de tu negocio, no llevarte al fracaso y encontrar oportunidades o necesidades que cubrir.
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